斑馬消費 陳曉京

在交出兩年最差業績后，壽仙谷總經理李振宇終于坐不住了，試圖通過加速推進快消品業務實現破局。

日前，公司果汁產品在線上平臺上架，并請來娃哈哈前銷售干將沈建剛“加持”。

(相關資料圖)

壽仙谷以往以靈芝、鐵皮石斛類高端保健品行走江湖，產品賣不動之后，90后李振宇嘗試藥食同源飲料產品，加強對年輕消費場景布局，躋身輕養生賽道。

李振宇賣飲料是認真的，他在此前受訪中透露，將先線上、后線下，先深耕浙江本土市場，再向長三角區域推進，持續拓寬路徑觸達消費者。

入局快消品領域，不僅是壽仙谷品牌全國化的愿景，更是改善自身業績的現實需求，公司已確定快消品業務短期內實現億元級收入的目標。

下場賣飲料

當拳頭產品靈芝粉賣不動了，壽仙谷（603896.SH）加速對快消品領域的布局，并拉來娃哈哈銷售公司前總經理沈建剛，由其操盤業務經營及渠道拓展等事務。

沈建剛在快消品行業以及娃哈哈體系內浸多年，2021年曾為娃哈哈電子商務有限公司、浙江娃哈哈數字科技有限公司法定代表人、經理等，后在娃哈哈銷售公司擔任總經理，統籌負責娃哈哈系列產品的銷售與市場。

2025年4月9日，沈建剛攜6位股東，在杭州余杭區注冊成立杭州恒久品商貿有限公司，擔任法定代表人、經理兼董事，并持股30%。

2個月后，杭州壽仙谷食品有限公司在沈建剛的公司隔壁設立，為壽仙谷涉足快消品業務的運營主體。公司由壽仙谷持有51%股權，杭州恒久品商貿、沈建剛分別持有40%、9%股權。

沈建剛深得娃哈哈宗慶后的“真傳”。2018年，他在接受《中國企業家》雜志采訪時表示，讓別人幫你銷售產品，除了契約，還要有利益，二者之間的利益捆綁特別重要。

在這位娃哈哈前銷售干將的推動下，日前，杭州壽仙谷食品的飲料產品已率先在線上平臺上架。

在某東電商平臺，以“壽仙谷”+“小壽仙”兩大自有商標背書的鐵皮石斛文旦汁(復合型果汁飲料）、鐵皮石斛壽仙粥已同步上市：前者聚焦戶外、歡聚、商務及家庭消費場景，覆蓋日常即時飲用需求，分別有300ml、1L兩個規格，零售價分別為6元、18元；

后者瞄準早餐、戶外以及送禮等場景，兼顧營養補充與社交屬性，每罐320克、10罐禮盒裝零售價50元。

因產品上架時間短，目前在該電商平臺銷售量為0。

壽仙谷總經理李振宇日前在受訪中透露，公司將利用自身對靈芝、石斛等名貴中藥材擁有全產業鏈發展優勢，繼續拓展適合快消品市場的產品品類，已經計劃推出靈芝咖啡、中藥茶飲等儲備產品。

布局快消品板塊，被公司確定為實施品牌戰略的重要一環。李振宇認為，試水快消品主要旨在改善公司的客群結構——以往其核心客群集中在40歲以上，對年輕客群的觸達與溝通存在不足。

經營承壓

作為企二代，李振宇罕見地為跨界新業務“站臺”，是經營壓力之下不得已而為之。

多年前，壽仙谷在對靈芝、鐵皮石斛、西紅花等名貴中藥材進行品種選育、栽培、加工等方面建立了產業優勢，并通過在下游渠道銷售中藥飲片和保健食品，形成全產業鏈閉環。

2017年5月，公司登陸A股，成為國內靈芝、鐵皮石斛行業首家上市企業。上市后，公司靠靈芝粉類產品在市場的優異表現，經營一直處于上升狀態。特別在2020年、2021年，營業收入、歸母凈利潤呈現雙升的趨勢。

靈芝在國內中藥材行業有著特殊地位，隨著破壁、去壁技術的成熟，靈芝粉產品逐漸進入消費市場，并常年活躍在滋補領域，成為拉動公司收入的主力軍。

自2022年起，公司營業收入增速持續下滑。2022年至2024年及2025年上半年，公司營業收入增速分別為8.07%、-5.39%和-10.87%及-16.50%。

這主要是來自拳頭產品靈芝粉類產品收入下降的影響。上述同期，該產品分別為5.79億元、5.34億元和4.46億元及2.16億元。2023年、2024年及2025年上半年，同比分別下降7.77%、16.48%及6.90%。

靈芝粉類產品收入肉眼可見的下滑，一方面是高端消費收縮，與產品價格定價高不無關系。

在電商平臺上，雙11破壁粉（2g X 28包）到手價1325元，每天需服用1包，單次耗費47元以上。而破壁靈芝粉顆粒2g/盒，售價45元。初步測算，這兩個產品斤價均在萬元以上。

即便如此，壽仙谷并不準備降價換銷量。此前，公司相關人士受訪時稱，因為客戶粘性強，不會考慮降價。

隨著產品銷售疲軟，公司已終止部分募資項目投資。2024年11月，公告稱將投入健康產業園保健食品二期項目的募資0.81億元變更用于智慧園區升級項目。

2022年4月，公司創始人、董事長李明焱的次子李振宇就任總經理，統攬公司日常運營，今年5月獲公司續聘。

他的運氣并不好，已連續兩年交出最差成績單。不過，他似乎對開啟快消品業務板塊信心十足，已設定短期內實現億元級的收入目標。

傳統中醫藥企業介入快消領域并不少見，壽仙谷下場賣飲料，年輕人會不會買賬？90后李振宇究竟想清楚了沒有？$湯臣倍健(SZ300146)$$壽仙谷(SH603896)$$東阿阿膠(SZ000423)$

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