帶貨主播兩極分化嚴重 2020年直播電商又將迎新一輪爆發

直播電商、達人帶貨、網紅爆款“二次爆發”成為去年電商平臺的新增長點。京東、拼多多近期動作頻頻，有意與網紅孵化機構合作，與淘寶直播瓜分網紅帶貨市場。除了頭部電商平臺外，還有如涵、蘑菇街、貝貝、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網紅直播帶貨行列，2020年直播電商或將迎來新一輪的爆發期。

京東拼多多出手

在去年12月18日舉辦的京東直播商家機構大會上，京東直播負責人張國偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發展階段的商家分層定制營銷方案，并針對商家和MCN機構啟動包括傭金翻倍、場次補貼等一系列利好政策，重磅推出商家賦能“2+2”計劃。2020年將打造100個標桿商家，10個億級商家案例，以頭部帶動腰尾部，構建多方共贏、蓬勃健康的京東直播內容生態。

拼多多相關業務負責人表示，直播位于百億補貼頻道入口，其實是平臺用于測試新業務時的通用流量推薦位，非固定獨立入口。在其他電商和直播平臺大力推行“直播業務”時，有商家希望在拼多多平臺進行“復用”，為協助商家探索更豐富的私域流量運營方式，平臺臨時進行了直播插件的上線測試，自身并未打算推出中心化入口的“直播頻道”，更沒有將其作為獨立業務推出的規劃。

直播帶貨成電商撈金利器

早在去年7月28日，淘寶直播發布專門針對明星入駐的“啟明星計劃”，表示將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間，還將打造1000名跨平臺、跨領域和跨身份的“啟明星”。

在淘寶直播做得風生水起的時候，拼多多、京東在直播業務上動作頻頻，或是對電商直播業務市場份額的搶奪。在美國納斯達克上市的網紅電商平臺如涵一直專注于網紅孵化與帶貨。如涵控股董事長助理兼市場VP 程文強表示,近期直播電商平臺和頭部主播、平臺和平臺間暗流涌動，2020年內容電商將會有所動作。如涵也正受到巨頭們的夾擊，未來拼多多、京東等電商平臺或與如涵等網紅電商展開正面交鋒。

對此，網經社電商研究中心主任曹磊向廣州日報記者表示，“直播+電商”的鏈條長且復雜，對于電商平臺而言，它可能要做的不僅是平衡，更要做的是同維升級，在技術等多個維度突圍。比如，在直播供應鏈上，由于直播是脈沖式的營銷，如果一款商品一個月內賣不掉，立馬就變成了庫存。如果一款商品是爆款則要在最短、最快的時間內進行供應鏈的相應匹配。

帶貨主播兩極分化嚴重

根據BOSS直聘發布的《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》數據，2019年前三個季度，“帶貨經濟”行業平均月薪資為10570元。廣州、杭州為“帶貨經濟”行業人才需求量最旺盛的城市，上海相關崗位平均月薪領跑全國，達到12160元。

但不是每一個努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇婭”一樣站在聚光燈下。在這場拼體力和腦力的“帶貨”廝殺中，兩極分化極為嚴重。業內人士告訴記者，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”,這成為各大平臺的一致表現。BOSS直聘數據顯示，76.6%的“帶貨經濟”從業者最高月收入低于萬元。底薪+提成的收入結構使得帶貨數量變得異常重要，然而各平臺的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無人問津，66.3%的“帶貨經濟”從業者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉行，大浪淘沙成為這個新興行業的常態。一位主播透露，公司給的機會窗口只有半年，熬不出來就會被公司放棄，大家只能選擇離職或轉行。

平臺流量越來越兩極分化，頭部主播的“帶貨”費用甚至不亞于明星代言。對于商家來說，大筆的營銷預算也是“壓力山大”。

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