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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 史博文

今年以來，沈丘農商銀行始終堅持服務“三農”、服務小微的市場定位，回歸“支農支小支微”本源，積極落實國家普惠金融政策，全面提升自身金融服務能力，成為沈丘大地上普惠金融的主力軍，把高質量金融服務送到廣大群眾身邊。截至3月底，該行各項貸款余額76.53億元，較年初凈增3.19億元，其中30萬元以下個人貸款28.73億元(占總貸款余額37.54%)、凈增3.39億元(占總凈增余額106.27%);普惠小微貸款3292戶(占貸款總戶數11.38%)、余額14.51億元(占總貸款余額18.96%)，較年初凈增了2.23億元。

發揚“背包精神”，送貸上門。通過掃街、掃樓、進村、進社區、進園區營銷活動，主動對接資金需求，開展個體工商戶小額信貸深度挖潛工作，讓服務更接地氣、營銷更富成效。特別是利用外拓營銷良好契機，通過與沈丘在上海、鄭州、山西等地商會、鄉賢聯系，分批次對該縣外出創業群體營銷30萬元以下貸款產品。截至3月底，外拓營銷共授信265筆、授信金額5980萬元，用信218戶、用信金額4165萬元，戶均余額21.2萬元。

細化考核，強化貸款營銷。2月份，該行開展了“大干四十天，收官開門紅”的競賽活動，細化考核，按天進行獎優罰劣，激發了客戶經理團隊們爭先創優、比學趕超的干事熱情。同時邀請專業團隊進行培訓指導各支行專職客戶經理隊伍，深入基層全程指導，手把手進行案例教育，利用“掐尖”營銷、開沙龍座談會等方式，著力增強信貸員能貸、會貸技能。截至3月底，共開展32場客群營銷，邀約到訪312人，預約客戶118人，預約貸款金額2150萬元，緊缺資金76人，金額1378萬元。

創新信貸產品，搶占小額市場。通過向先進的兄弟行社和優秀同業學習，該行根據市場需求，適時推出最高30萬元，最高授信三年的“煙草貸”小額信貸產品，同等利息，比流程;同等額度，比服務;走差異化策略，搶占個體工商戶小額信貸市場，努力實現彎道超車。截至3月底，該行煙草貸共新增授信156筆、授信金額4135萬元，新增用信111筆、用信金額2456萬元。

加大走訪力度，深化小微企業服務。通過簡化辦貸程序，提高辦貸效率;強化貸后管理，加大走訪力度，著力提升服務水平。對沈丘縣域的特色支柱產業、集群產業、龍頭企業、優質企業、民營企業、小微企業開展常態化走訪活動，列出企業融資需求清單，制定金融服務方案，促使信貸資金更多流向涉農、小微領域。以“四保”企業名單(61家)、三個一批重點項目名單(10家)、科技型中小企業名單(21家)、農業產業化龍頭企業名單(21家)、市規模以上企業名單(433家)、市重點建設項目名單(21家)、萬人助萬企(10家)、行長進萬企(41家)、新型農業主體名單(292家)為抓手，逐企逐項建立聯包機制，開辟中小微企業貸款的綠色通道，按照特事特辦、急事急事的原則，切實提高業務辦理效率，提供優質高效的金融服務。

下一步，沈丘農商銀行將進一步貫徹落實人民銀行各項工作要求，繼續加大信貸支持鄉村振興、支持企業復工復產力度，運用好貨幣政策工具，落實好惠民惠企各項政策，積極為小微企業紓困，為企業減費讓利，全力支持普惠小微企業快速、健康發展，防范化解金融風險，做到與企業同舟共濟、共克艱難、走出困境，為地方經濟穩中求進作出積極貢獻。

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