8天賣出102萬臺！三星手機“重回”中國市場醞釀新舉措

作為全球手機龍頭之一的三星，正在醞釀“重回”中國市場的一系列舉措，或給競爭激烈的中國市場乃至全球手機市場帶來新的變局。

3月1日，《中國經營報》記者從三星方面獲悉，繼2月9日三星全球新品發布會上，發布旗下最新旗艦手機Galaxy S22系列后，一系列線下營銷推廣活動正迅速在全國展開，并將于3月4日在國內全面開售。

據悉，三星GalaxyS22系列從2月14日上線后，到2月21日，在短短8天的時間，該系列手機就賣出了102萬臺，打破了三星在2017年發布的Galaxy S8系列11天100萬臺的紀錄，成為了三星史上最暢銷的手機。這款手機作為三星“重回”中國市場的重磅之作，也被三星方面寄予了厚望。

與此同時，記者注意到，近期三星手機在中國市場動作頻頻，先是傳出三星成立了新的中國團隊，這一部門被命名為“中國市場創新組”，直接向三星副董事長韓鐘熙匯報;今年1月份，三星又與京東簽署了2022年戰略合作協議，雙方將圍繞營銷和渠道進行合作。這些都被外界解讀為是三星手機加碼中國市場的重要信號。

雖然三星Galaxy S22系列來勢兇猛，且三星在中國市場的布局也在加速，不過在業內人士看來，三星手機的“重回”中國之旅顯然不會輕松。“雖然三星手機2021年依然蟬聯全球手機市場第一，但在中國市場已退出主流玩家行列，目前國內消費者對三星手機感知度不強;其次，雖然中國手機市場體量龐大，但玩家眾多、競爭激烈且增速放緩，已漸成紅海。”一位手機行業分析師告訴記者，不過“重回”中國或許是三星手機縱使不易也要做出的戰略選擇。

被寄予厚望

三星Galaxy S22系列是三星2022年第一款旗艦系列手機，也被三星方面稱作“三星有史以來最為強大的旗艦機型”。

記者梳理后發現，該系列手機主打的主要在整體設計、配置性能、攝影攝像三個方面，和目前各大手機品牌旗艦手機的發力重點基本一致。

設計方面，三星Galaxy S22系列整體設計沿襲了三星Galaxy S系列風格，依舊采用標志性的一體化機身設計，搭配曜夜黑、羽夢白、霧松綠及浮光粉四款顏色，具備較高辨識度。

“一個好的設計既要簡潔美觀，也要體現品牌的理念和形象，和其他品牌手機做一個較明顯區分，這方面蘋果等就做得較出色，不用品牌標志，拿到手里就基本知道這是iphone手機。”上述手機行業分析師表示，三星Galaxy S22系列的一體化機身及“輪廓切割”相機模塊凸起等，基本實現了這點，有較高的品牌辨識度。

性能配置方面，三星Galaxy S22系列搭載了全新的4nm高性能處理器，且都采用高刷新率顯示器。在近年來消費者頗為關注的影像方面，三星Galaxy S22 系列也進行了相應優化。搭載了更大的感光元器件，進一步升級了夜拍解決方案，通過AI技術銳化細節并減少噪點，同時還可識別物體和場景等。

手機續航方面，也進行了相應升級，并支持45W快充以及15W無線充電。不過一些業內人士表示，相較于配置性能方面的提升，電池容量及快充方面的提升可能并不盡如人意。目前國內手機充電最快已突破120W。

據三星方面公開的數據，該系列手機2月14日開售，僅8天就售出超百萬臺，刷新三星手機銷售最好紀錄。“這是三星開年的第一款旗艦系列手機，性能配置方面均有不小提升，目前市場反饋不錯，也被三星方面寄予了厚望，成為重新打開中國市場的一款重磅產品。”一位接近三星方面的人士告訴記者，但實際情況如何還得市場檢驗。

戰略選擇

手機的銷量和市場表現，價格往往是其中的一個關鍵因素。

值得注意的是，三星Galaxy S22系列旗艦包含三個版本：三星Galaxy S22建議零售價4999元起，三星Galaxy S22+建議零售價6599元起，三星Galaxy S22 Ultra建議零售價9699元起。

該系列手機從近5000元到1萬多元不等，覆蓋的價格區間較寬泛。“推出多個版本和超5000元的價差，可以盡可能滿足和覆蓋市場用戶需求，但最低配4999元起，這樣的價格已足夠勸退不少用戶了。”上述手機行業分析師表示，三星方面這次的意圖目前看還是比較清晰的，并不期待這款手機能帶來多少銷量，而更多是先刷存在感和樹立時尚高端的品牌形象。

目前在全球手機高端市場上，蘋果和三星等依然占據著較為明顯的優勢。Strategy Analytics的研報顯示，2021年第一季度，900美元(約合人民幣5700元)以上的超高端手機占據全球智能機收入的25%，三星和蘋果占據絕對主導。

三星手機為業界所熟知的一項優勢是其背后站著的是一個“家大業大”的三星集團，不僅為三星手機提供了足夠的技術和財力支撐，而且涉足手機的全產業鏈：屏幕方面，三星OLED屏幕產能規模全球第一;芯片上，三星擁有自身的系列芯片，可以自己研發設計甚至生產，且擁有和臺積電相同的4納米生產工藝;其他閃存、鏡頭CMOS等三星都能生產。三星還是蘋果手機屏幕和內存等的主要供應商。

目前手機市場上，不依賴外部零部件供應的主流手機廠商主要就是三星。“全產業鏈布局的優勢就是，較少受到上游供應鏈缺貨等的影響，而且對供應鏈成本和生產節奏等控制得更好。”上述手機行業分析師表示，可以說，正是手機供應鏈等方面的優勢，一步步地把三星推到了全球手機市場榜首的位置。

不過三星全球手機市場和供應鏈的優勢也正在遭遇更多的挑戰。屏幕方面，國內的京東方、TCL華星光電強勢崛起;芯片代工方面，臺積電優勢明顯，英特爾等也在發力，欲分一杯羹;手機市場上，蘋果手機在高端市場依然優勢突出，而在中低端市場，小米、榮耀、OPPO、vivo等國產手機品牌在全球市場攻城略地，搶占更多市場份額。

知名市場調研機構Canalys公布的數據顯示，2021年三星、蘋果、小米、OPPO、vivo的全球手機市場份額分別為20%、17 %、12%、11 %、10%，同比增速分別為7%、11%、28%、22%、15%。雖然三星依然占據全球手機市場龍頭地位，但追兵甚急并在迫近。

同樣以三星傳統優勢的AMOLED屏幕為例，三星目前占據著全球近70%的份額，但在京東方等廠商強勢崛起的背景下，2021年份額也出現了一些下滑。“首先是中國在AMOLED的技術已經相當成熟，產能逐漸釋放。其次是國產手機品牌和高端機型的成長，企業出于供應鏈安全，戰略性地選擇中國供應商。”中國電子視像行業協會副秘書長董敏對記者表示。

在這樣的背景下，重新加碼中國這個全球最大的手機市場，是三星現實更是戰略的選擇。

會是突破口嗎?

目前，為了重新打開中國這個廣闊市場，除了發布重磅產品，在團隊、渠道、品牌等的建設上，三星也在悄然發力。

2022年新年伊始，據韓媒報道，三星成立了新的中國團隊，這一部門被命名為“中國市場創新組”(China Business Innovation Team)，涉足領域覆蓋手機、家居設備。并且該新部門地位甚高，直接向三星副董事長韓鐘熙匯報。

據悉，“中國市場創新組”的其中一項重要職責，就是負責中國市場的營銷戰略，分析中國獨特的商業習慣和消費者的喜好。而新浪科技援引供應鏈人士的消息稱，后續三星將會在中國開展大面積的營銷活動。新品發布、媒體品鑒等相關活動會在全國陸續推開。

渠道建設也是三星當下發力的一個重點?，F任三星電子大中華區總裁崔勝植，在2020年新上任不久，就迅速拜訪了迪信通集團董事長劉東海和蘇寧集團董事長張近東，被外界解讀是為強化線上銷售和渠道推廣的重要舉措。2022年1月12日，三星又與京東簽署了2022年戰略合作協議，雙方將圍繞營銷和渠道進行合作，預期目標是50億元。

即使在產品上，三星也會打上組合拳。一位三星工作人員告訴本報記者，今年上半年會以Galaxy S22等旗艦手機為主，下半年則會強化折疊屏手機的宣推。而折疊屏手機正是三星的傳統優勢領域，且在中國消費者中有較強影響力。

自2012年登頂以來，三星已多年蟬聯全球手機市場的榜首位置，在中國的市場份額也一度超過30%。“三星資金、技術、供應鏈等的優勢明顯，多年積累的市場優勢和底蘊仍在，但如今的中國市場充分競爭且漸成紅海，三星要同時面對如日中天的蘋果以及迅速崛起的中國手機品牌并不容易。”上述手機行業分析師表示，重新加碼中國市場會是三星的一個戰略抉擇。

被三星寄予厚望的Galaxy S22系列會是“重回”中國市場的一個突破口嗎?又會給中國及全球手機市場帶來怎樣的變化和影響?一切都還有待市場和時間的檢驗，本報記者也將持續關注。

標簽： 中國市場 三星手機 市場體量 營銷推廣活動