市場人士：期現(xiàn)公司匹配客戶需求 提供專業(yè)服務(wù)

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由期貨日報、產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟主辦，弘業(yè)期貨、浙商期貨、華西期貨、中信建投期貨、國富期貨聯(lián)合主辦，上海期貨交易所、大連商品交易所特別支持的“2023產(chǎn)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新大會暨首屆產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家研討會”在杭州舉行。在會上，杭州熱聯(lián)集團期權(quán)服務(wù)部總經(jīng)理管大宇表示，大宗商品行業(yè)的企業(yè)，由于原料成本占比高，原料和成品價格波動劇烈，導(dǎo)致企業(yè)利潤大起大落。對企業(yè)來說，獲取穩(wěn)定的運營利潤有著巨大的價值（控制風(fēng)險、降低融資成本、提高企業(yè)估值）。企業(yè)要想穩(wěn)定經(jīng)營，必須要付出成本才能得到，不可能在熨平波動的過程中還能獲得利潤。很多企業(yè)想去嘗試這個層次，但因為沒有想清楚這個層次的本質(zhì)是成本中心，而非利潤中心，最終都退回到“研究+交易”。

“作為期現(xiàn)機構(gòu)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的五大訴求，一是資源變現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)公司通過衍生品研究體系發(fā)掘產(chǎn)業(yè)鏈沉默產(chǎn)能、閑置資源的價值，與客戶一起變現(xiàn)價值。二是產(chǎn)業(yè)投資，產(chǎn)業(yè)公司運用衍生品的研究體系預(yù)估和鎖定被投企業(yè)的產(chǎn)能價值，協(xié)助被投企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險管理、采銷優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)服務(wù)。三是產(chǎn)業(yè)服務(wù)，產(chǎn)業(yè)公司主動給上下游客戶提供個性化風(fēng)險管理服務(wù)，平滑產(chǎn)業(yè)鏈各運營主體的不確定性風(fēng)險，獲得核心客戶。四是采銷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)公司通過衍生品升級傳統(tǒng)采購渠道降低成本，豐富銷售場景，增加競爭力，豐富產(chǎn)業(yè)公司的經(jīng)營模式，提高經(jīng)營效率。五是風(fēng)險管理，產(chǎn)業(yè)公司為了生產(chǎn)經(jīng)營需要持有現(xiàn)貨頭寸、產(chǎn)能頭寸，為避免頭寸的絕對價格風(fēng)險，通過在衍生品市場上持有對應(yīng)品種的相反頭寸，實現(xiàn)絕對價格風(fēng)險降低。”管大宇說。

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